Ich habe Vertrieb und Marketing bei IBM, Lenovo, Microsoft und Schneider Electric verantwortet. Heute berate ich Unternehmen, die IoT-, Energie- oder IT-Lösungen an Geschäftskunden verkaufen, bei Vertriebsorganisation, Key Accounts und Account Based Marketing.
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Geboren in Kitzbühel, zu Hause in Wien. Ich habe in Innsbruck und Berlin Politikwissenschaft und Geschichte studiert und 1995 als Marketing Manager bei der Stadt Wien angefangen. Danach war ich bei IBM, Lenovo und Microsoft, zuletzt als Marketingdirektor für die Adria-Region.
Bei Schneider Electric habe ich fast neun Jahre das Partner- und Retailgeschäft geführt und danach eine eigene Einheit für Energiemanagement-Software aufgebaut. Bei Drei war ich für den Enterprise-Vertrieb mit 60 Leuten zuständig. Seit Oktober 2026 berate ich als selbständiger Consultant.
Ich führe gern mit gutem Beispiel und bin oft selbst beim Kunden. Das mache ich als Berater genauso.
Sechs Themen, in denen ich selbst Verantwortung getragen habe, mit Budget, Team und Umsatzziel.
Ich habe Vertriebsorganisationen mit bis zu 60 Personen geführt und neu aufgestellt. Ich helfe bei Struktur, Rollen, Zielen und Forecast.
Große Kunden brauchen einen Plan. Bei Schneider Electric habe ich so das größte Retail-Einzelprojekt des Konzerns weltweit gewonnen.
Aus einem Inkubator bei Schneider Electric habe ich ein junges Vertriebsteam für Software gemacht. Ich weiß, was Einsteiger brauchen, um bald selbst abzuschließen.
Marketing und Vertrieb arbeiten auf dieselben Zielkunden hin. Ich setze ABM durchgängig auf: Touchpoints, Customer Insights, Lead Scoring und Nurturing.
Zwölf Jahre Marketingverantwortung bei IBM, Lenovo und Microsoft. Heute zeige ich B2B-Anbietern, wie sie LinkedIn und digitale Kampagnen für den Vertrieb nutzen.
Bei Drei und Schneider Electric habe ich IoT- und Energiemanagement-Lösungen entwickelt und verkauft. Ich kenne die Fragen, die Kunden auf der OT- und auf der IT-Seite stellen.
Erfolg erreicht man gemeinsam, mit Zusammenarbeit und Vertrauen. In jedes Team bringe ich meine Leidenschaft und meinen Einsatz ein, und ich gehe selbst voran.Wolfgang Briem
Wir klären, wo es im Vertrieb hakt und was Sie erreichen wollen.
Ich sehe mir Zahlen, Prozesse und Kundenstruktur an und rede mit Ihrem Team.
Sie bekommen konkrete Maßnahmen, mit Verantwortlichen und Terminen.
Ich bleibe dabei, im Kundentermin genauso wie im Team-Meeting.
Über 30 Jahre Marketing und Vertrieb, den Großteil davon in internationalen Technologiekonzernen.
Beratung zu Sales Leadership, Key Account Management, IoT und digitalen Vertriebs- und Marketinglösungen. Integriertes Account Based Marketing: Touchpoints, Customer Insights, Lead Scoring, Nurturing und Leadgenerierung.
Führung einer Organisation aus Vertrieb und Pre-Sales mit 60 Personen und 5 Teamleitern. IoT-Wachstumsstrategie entwickelt und umgesetzt, neue Vertriebsstruktur und neues Operating Model für das Enterprise-Geschäft eingeführt.
Die Einheit für Energy Management & Sustainability Software vom Inkubator zur eigenständigen Vertriebsorganisation aufgebaut, mit Außendienst, Inside Sales und Produktmanagement. Mitglied der Geschäftsleitung Österreich.
Führung von 14 Personen in Vertrieb, Inside Sales und Produktmanagement. Ergebnisverantwortung (Matrix-P&L) für Retail- und IT-Produkte sowie für die Elektro- und IT-Distribution. Mitglied der Geschäftsleitung Österreich.
Regionales Team aus 8 Marketern für Slowenien, Kroatien, Bosnien und Albanien. Mitglied des Leadership Teams von Microsoft Slowenien und Kroatien.
Geschäftsplanung, Sales Operations und Kampagnen für die Server-Produkte, gemeinsam mit dem Vertrieb. Schwerpunkte: Plattform- und Lösungsvertrieb, Cloud Computing und Business Intelligence.
Führung von 6 Mitarbeitenden und Koordination von 20 Marketing- und Channel-Verantwortlichen in der CEMA-Region. Marketing-, Vertriebs- und Produktstrategie für die gesamte Hardware, dazu Pressearbeit.
Direktmarketing, Anzeigen und Veranstaltungen. Pressesprecher und Chefredakteur des Servicemagazins der Stadt.
Politikwissenschaft und Geschichte an der Universität Innsbruck und der Freien Universität Berlin, Schwerpunkt internationale Handelsbeziehungen. Forschungsaufenthalt an der University of Cape Town. Abschluss Mag. 1992.
Deutsch (Muttersprache), Englisch (fließend), Grundkenntnisse in Französisch und Spanisch.
Den vollständigen Werdegang finden Sie auf meinem LinkedIn-Profil.
Vorgesetzte und Partner aus den letzten Jahren, jeweils zu dem Thema, das wir gemeinsam verantwortet haben.
Mit Wolfgang zu arbeiten war jedes Mal spannend. Er verbindet viel Erfahrung mit echter Offenheit für neue, moderne Ideen, und genau das macht die Zusammenarbeit so wertvoll. In zahlreichen Projekten haben wir gemeinsam Vertriebs- und Marketingkonzepte für B2B-Teams entwickelt, sowohl im Social-Media-Bereich als auch bei klassischen Vertriebsmethoden und Trainings. Mit viel Elan, Kreativität und Begeisterung haben wir dabei einiges bewegt. Ich habe immer gerne mit Wolfgang zusammengearbeitet und würde es jederzeit wieder tun.
Ich kenne Wolfgang aus vielen Perspektiven: als Kollegen, als Kunden und als Partner auf Lieferantenseite. In jeder Rolle hat er mich mit seiner Handschlagqualität überzeugt und damit, dass er Projekte von Anfang bis Ende durchdenkt und zuverlässig abschließt.
Wolfgang Briem hat bei Schneider Electric Austria elf Jahre lang die Bereiche IT-Infrastruktur, IoT und Energiemanagement entscheidend mitgeprägt: Er hat junge Teams aufgebaut, neue Märkte erschlossen und Key Accounts gewonnen, die für unsere Digitalisierungsstrategie zentral waren.
Meine Sicht auf Energiemanagement, Gebäudeleitsysteme und Data Center Infrastructure Management.
Die EU macht Gebäudeautomation ab 70 kW zur Pflicht, Österreich hinkt bei der Umsetzung nach. Warum sich die Pflicht trotzdem nicht von selbst verkauft.
Weiterlesen →Zwei Drittel der Handelsunternehmen nutzen automatische Lagersysteme, doch die Investitionskosten bremsen. Was Energiemanagement, Gebäudeleitsystem und DCIM damit zu tun haben.
Weiterlesen →Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir kurz, worum es geht. Dann vereinbaren wir einen Termin, gern auch persönlich in Wien.
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